—記工業(yè)型物流運(yùn)營事業(yè)部市場部主管淮保利
他在周圍同事眼里是一個(gè)“了不得”的人。說他“了不得”，是因?yàn)樗?dāng)過兵，不僅有兩下子，而且有著超強(qiáng)的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力；說他“了不得”，是因?yàn)樗偰転楣鹃_發(fā)出許多新業(yè)務(wù)，帶來許多新客戶、創(chuàng)造新業(yè)績；說他“了不得”，是因?yàn)閹缀踉诿磕甑墓灸陼?huì)上都會(huì)有他領(lǐng)獎(jiǎng)的身影；說他“了不得”，更是因?yàn)樵谒念I(lǐng)導(dǎo)下，市場部成員團(tuán)結(jié)一心，合作默契，各項(xiàng)業(yè)務(wù)成績突出，是公司不可或缺的一支優(yōu)秀戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
他是誰?
他就是工業(yè)型物流運(yùn)營事業(yè)部市場部主管淮保利。
圖：工業(yè)型物流運(yùn)營事業(yè)部市場部主管淮保利工作近照
一、辛勤耕耘只為業(yè)務(wù)多做一點(diǎn)
他于2011年4月進(jìn)入方略并成為市場部的一員。從那時(shí)起到現(xiàn)在已有五年多的時(shí)間。五年間，他用自己敏銳的視角和辛勤的耕耘，為公司開拓了許許多多的新業(yè)務(wù)和新客戶，創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。
2011年4月，公司剛完成對現(xiàn)在二期的收購，而他作為第一批業(yè)務(wù)人員被安排從事市場營銷工作。只見他很快就明晰角色、進(jìn)入了最佳的工作狀態(tài)。他首先迅速整理了客戶資料，而后又梳理了業(yè)務(wù)流程，直至在最短的時(shí)間內(nèi)使得各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利完成過渡銜接并恢復(fù)正常，進(jìn)而給公司和客戶帶來了實(shí)際效益。直到現(xiàn)在，鋼材發(fā)運(yùn)和礦粉到重依然是我司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的支柱，每天穩(wěn)步進(jìn)行，為公司創(chuàng)造出的利益最多。
他是一個(gè)在工作上永不滿足的人。雖然業(yè)務(wù)進(jìn)展得很順利，但他認(rèn)為公司擁有那么多優(yōu)勢，那么多條件，僅僅做好現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該有更多的業(yè)務(wù)與之匹配。于是他對周邊企業(yè)進(jìn)行了逐一走訪和“地毯式”排查，一旦確定目標(biāo)客戶后，他就進(jìn)一步與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人接觸。通過一次又一次的登門拜訪，他不厭其煩向他們介紹我司的優(yōu)勢和平臺(tái)服務(wù)實(shí)力，策劃合作方案，測算價(jià)格并報(bào)價(jià)，有時(shí)被拒絕了就重新來做。這期間的艱辛和不易是外人所難以體會(huì)的，但功夫不負(fù)有心人，在不懈努力下，他先后與以下客戶簽訂了合作協(xié)議：
2012年8月與亞新科國際鑄造（山西）有限公司簽訂汽車鑄件等產(chǎn)品發(fā)運(yùn)協(xié)議。
2014年6月與山西興業(yè)鋼鐵爐料有限責(zé)任公司簽訂廢鋼發(fā)運(yùn)協(xié)議。
2015年1月與北方銅業(yè)股份有限公司簽訂電解銅發(fā)運(yùn)協(xié)議。
2015年5月與陽煤豐喜肥業(yè)集團(tuán)簽訂化肥發(fā)運(yùn)協(xié)議。
2016年1月與雅迪電動(dòng)車簽訂倉儲(chǔ)合作協(xié)議。
除此之外，他還營銷了許多散戶前來我司站臺(tái)發(fā)運(yùn)，都贏得了良好的口碑和長期的合作。
付出總會(huì)有回報(bào)。他用他兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、靈活多變的營銷技巧，在為公司創(chuàng)造利益的同時(shí)也使他手中捧滿了的沉甸甸的榮譽(yù)。公司每年年會(huì)上對他及其所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的表彰即是最好的證明。他及團(tuán)隊(duì)先后被評為：
2012年度方略集團(tuán)“業(yè)務(wù)營銷能手”榮譽(yù)稱號
2012年度方略集團(tuán)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”
2013年度方略集團(tuán)“十佳先進(jìn)個(gè)人”
2015年度方略集團(tuán)“先進(jìn)工作者”
2015年度方略集團(tuán)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”
2016年獲“優(yōu)秀方略人”榮譽(yù)稱號
二、帶好團(tuán)隊(duì)只為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量
也許是因?yàn)楫?dāng)過三年兵的緣故，軍人身上雷厲風(fēng)行、剛毅堅(jiān)強(qiáng)、不得目的不罷休的性格和團(tuán)隊(duì)合作的精神風(fēng)貌在他這里體現(xiàn)得尤為突出。
他常常告訴部門員工，一定要注意個(gè)人形象和辦公環(huán)境，因?yàn)橹挥懈蓛粽麧嵉耐獗聿艜?huì)給人留下好的印象，我們做市場的人員，尤其是要這樣。試想，我們每天面對客戶，如果展現(xiàn)給客戶的是一副邋里邋遢的樣子，那客戶肯定就會(huì)認(rèn)為我們做事不正規(guī)，這樣合作起來一定不會(huì)太順利。他作為市場部經(jīng)理，不論春夏秋冬、嚴(yán)寒還是酷暑，總是第一個(gè)來到公司，先開車去站臺(tái)上查看貨物的上站情況，對業(yè)務(wù)進(jìn)度有個(gè)了解，再回到辦公室里打掃衛(wèi)生。他的辦公桌上總是井井有條、一塵不染，這也成為了大家學(xué)習(xí)的榜樣。
對待下屬，他沒有領(lǐng)導(dǎo)架子、也不用嚴(yán)詞厲語，他總是身先士卒帶領(lǐng)部門人員積極對待工作，熱情接待客戶、耐心輔導(dǎo)下屬工作。他知道作為公司的窗口部門，和諧輕松的辦公氛圍能使得大家更加愉悅地服務(wù)于客戶，為公司創(chuàng)造更多更大的利益。
盡管已取得了很好的成績，他依然將站在開拓業(yè)務(wù)的第一線，不斷地開拓市場，他相信業(yè)務(wù)人員“只有好的績效才是硬道理”，才能回報(bào)公司。
這就是他，一個(gè)堅(jiān)實(shí)的公司業(yè)務(wù)開拓者，一個(gè)“了不得”的好男兒。
