—記國(guó)際采購(gòu)運(yùn)營(yíng)事業(yè)部副總裁盧玉

 

初見(jiàn)到她，皮膚白皙，一頭烏黑的披肩發(fā)，兩只炯炯有神且?guī)���、�?huì)說(shuō)話的大眼睛，說(shuō)話溝通快言快語(yǔ)、直截了當(dāng)、干凈利落，走路帶風(fēng)，待人接物彬彬有禮，做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、全神貫注，猛然間就讓人對(duì)她產(chǎn)生不俗的感覺(jué)。

圖：國(guó)際采購(gòu)運(yùn)營(yíng)事業(yè)部副總裁盧玉近照

 

再后來(lái)，她入職了，漸漸對(duì)她有些進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。她是山西運(yùn)城人，于1987年出生，是一個(gè)80后，于2010年赴美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)達(dá)拉斯分校就讀研究生，2012年5月以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并獲得碩士學(xué)位。在校期間曾獲得“優(yōu)秀畢業(yè)生”榮譽(yù)，并通過(guò)了美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的全部考試。畢業(yè)后在美國(guó)一家條件不錯(cuò)的企業(yè)工作。

 

2013年，為了報(bào)效心愛(ài)的祖國(guó)，她毅然決然放棄了美國(guó)優(yōu)越的工作和生活環(huán)境回到了祖國(guó)的懷抱�；貒�(guó)后，她十分渴望盡快工作，盡快發(fā)揮自己的才干。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察調(diào)研，她有幸了解到方略，并一下子就選定了方略這個(gè)服務(wù)于外向經(jīng)濟(jì)的公共平臺(tái)作為她實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的重要平臺(tái)。經(jīng)過(guò)必要的招聘程序，她于2013年12月進(jìn)入方略，成為方略集團(tuán)大家中的光榮一員。

 

初到方略，她便受聘擔(dān)任董事長(zhǎng)秘書。在此期間，她幾乎天天隨同董事長(zhǎng)外出，在侯馬、太原、香港、北京等地奔波，根據(jù)董事長(zhǎng)的授權(quán)廣泛參與處理集團(tuán)對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一些事宜。她先后參與了與寶鋼集團(tuán)、香港瑞信等大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作談判及后期的業(yè)務(wù)合作跟進(jìn)。在處理這些事務(wù)中，她英語(yǔ)口語(yǔ)流利、頭腦靈活、思路開闊、具有國(guó)際化眼光、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，再加上能吃苦、能拼搏的精神，從而使其鋒芒初現(xiàn)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的高度認(rèn)可。

 

2014年前后，集團(tuán)為主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，決定調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展，向生活服務(wù)業(yè)進(jìn)軍。為此，集團(tuán)根據(jù)集團(tuán)化管理、事業(yè)部經(jīng)營(yíng)思路確定成立國(guó)際采購(gòu)運(yùn)營(yíng)事業(yè)部，專門從事境外消費(fèi)品的遴選采購(gòu)與供應(yīng)。通過(guò)競(jìng)聘，她受聘擔(dān)任該事業(yè)部的副總裁，負(fù)責(zé)協(xié)助長(zhǎng)期在外的總裁開發(fā)國(guó)外采供渠道。

 

工作伊始，她積極按照集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想，充分發(fā)揮自身具有國(guó)際化視野、理論基礎(chǔ)扎實(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富、職業(yè)素養(yǎng)高等優(yōu)勢(shì)，積極配合并參與集團(tuán)人力資源管理部門對(duì)國(guó)際采購(gòu)人員的招募與甄選。最終通過(guò)努力，她使得該事業(yè)部在很短的時(shí)間內(nèi)便覓到合適的人才并迅速投入工作。目前，該事業(yè)部下設(shè)采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部和侯馬本部三個(gè)主體部門，并在香港、意大利、芬蘭等國(guó)組建了強(qiáng)大的海外采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這一切為集團(tuán)準(zhǔn)確洞察國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)行情，敏銳把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，科學(xué)定位集團(tuán)消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)方向，并迅速落實(shí)采購(gòu)渠道、提高采供效率、降低采供成本鋪平了堅(jiān)實(shí)的道路。

 

在具體拓展業(yè)務(wù)中，為了為集團(tuán)消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)做到豐富化、多樣化，她帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格遵循集團(tuán)確定的“全球甄選、原產(chǎn)直供、原裝進(jìn)口、自主經(jīng)營(yíng)”的采購(gòu)原則，堅(jiān)持“無(wú)農(nóng)藥殘留、非轉(zhuǎn)基因、綠色天然有機(jī)、高科技”的遴選標(biāo)準(zhǔn)，先后赴韓國(guó)、日本、歐洲等國(guó)以及我國(guó)的香港等地區(qū)參加日用品、保健品、包裝技術(shù)及禮品等展銷會(huì)，從中發(fā)現(xiàn)適合的商品。同時(shí)在參展間隙，她還查詢產(chǎn)品信息，歸集廠商資料，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門積極溝通，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的定制。目前，她已與意大利珞萊朵酒莊、芬蘭Areva集團(tuán)、意大利SAPONIFICIO ARTIGIANALE FIORENTINO香皂公司、Fiskars等幾十家公司就紅酒、食品、廚具、母嬰用品、功能性礦泉水等產(chǎn)品達(dá)成了合作協(xié)議和意向，其中，紅酒產(chǎn)品已經(jīng)走向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在近期太原舉辦的2016中國(guó)（山西）食品餐飲旅游博覽會(huì)暨首屆中國(guó)山西面食文化節(jié)上斬獲中國(guó)佳釀金獎(jiǎng)的殊榮。尤其是今年3月19日，在她和團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，促成了方略集團(tuán)與芬蘭Atria、Areva集團(tuán)三方成功簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。此舉使得方略集團(tuán)將擁有其所有預(yù)包裝食品及原材料產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，所有預(yù)包裝食品的獨(dú)家銷售權(quán)，Atria將提供冷庫(kù)的工程、工藝設(shè)計(jì)及食品安全和人員培訓(xùn)等相關(guān)工作。據(jù)了解，Atria 公司是芬蘭傳統(tǒng)的肉類生產(chǎn)商，其業(yè)務(wù)遍布芬蘭及北歐各國(guó)，以及俄羅斯和波羅的海諸國(guó)，是北歐地區(qū)最受歡迎的食品類知名品牌之一。

 

冰心說(shuō)過(guò)：“成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷。然而當(dāng)初她的芽?jī)�，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”這句話送給她也很合適。在她從事的國(guó)際化采供業(yè)務(wù)的拓展中，當(dāng)我們目睹一箱箱熱銷的進(jìn)口商品卸車、入庫(kù)、出庫(kù)然后通過(guò)O2O模式走向各大超市店鋪，走向千家萬(wàn)戶的餐桌時(shí)，哪知道她所做出的犧牲。在最初國(guó)際采購(gòu)事業(yè)部人員配備尚未完全到位的情況下，她一人承擔(dān)了事業(yè)部客戶拓展、產(chǎn)品信息整理、報(bào)關(guān)清關(guān)、業(yè)務(wù)流程梳理等一系列工作，工作的壓力可想而知。記得近期與意大利SAPONIFICIO ARTIGIANALE FIORENTINO香皂公司業(yè)務(wù)洽談中，因供應(yīng)商提出嚴(yán)苛的付款條件導(dǎo)致合同不能通過(guò)評(píng)審。為了促成合作，她不厭其煩地與供應(yīng)商溝通，向其全面闡述我集團(tuán)打造中國(guó)中西部消費(fèi)品批發(fā)集散中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，講述境外購(gòu)、洋貨碼頭項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程、全面布局，以及雙方未來(lái)全面合作的廣闊前景。她的耐心與真誠(chéng)，她的學(xué)識(shí)與溝通技巧，最終使供應(yīng)商修改了付款條件，同意首次合作采取發(fā)貨后以信用證方式付款這樣對(duì)我方極為有利的付款條件。

 

她是誰(shuí)？

 

她就是盧玉，一個(gè)擁有滿腔愛(ài)國(guó)情、謀求大作為的歸國(guó)女碩士，一個(gè)在方略舞臺(tái)上才華橫溢、業(yè)績(jī)顯著的80后，一個(gè)不斷朝著新目標(biāo)執(zhí)著前行、努力奮進(jìn)的“女漢子”！請(qǐng)為她致敬、喝彩！